Immobilienverkauf
Wann ist die beste Jahreszeit?

Frühling: Die beliebteste Zeit für den Immobilienverkauf

Der Frühling gilt als starkes Zeitfenster für den Immobilienverkauf. Der trübe Winter ist vorbei, die Gedanken sind bei der Gestaltung von Garten, Balkon oder Terrasse. Hinzu kommt, dass die Immobiliensuche einige Zeit dauert. Wer im Frühling kauft, kann typischerweise die Sommermonate nutzen, um einzuziehen und sich einzuleben. Für Familien kann es wichtig sein, vor Beginn des neuen Schuljahres, im Herbst, alle Umzugsarbeiten abzuschließen. 

Besonders, wenn Sie eine Immobilie mit Freifläche verkaufen möchten, ist der Frühling daher ein heißer Tipp. Mit der nun bereits grünen Umgebung wirken Objekte freundlicher, Besichtigungen finden bei angenehmem Wetter statt und bei potenziellen Käufern kann die Vorfreude auf den Sommer im neuen Eigenheim geweckt werden. 

Immobilienverkauf im Sommer: Gute Chancen 

Die Sommermonate Juni bis August können ebenfalls günstig sein. Bei gutem Wetter überzeugen erneut vor allem Immobilien mit Freiflächen. Auch Zusatzausstattung wie Beschattung, Klimaanlage, eine überdachte Terrasse oder selbstverständlich ein Pool können überzeugende Argumente sein. Diese Ausstattungsmerkmale kommen im Sommer besonders positiv zur Geltung. Auch Ferienimmobilien, etwa an einem See, können im Sommer optimal verkauft werden. 

Klar ist, dass im absoluten Hochsommer die Nachfrage etwas zurückgeht. Viele Menschen genießen den Urlaub. Wer nicht dringend umziehen muss, verschiebt daher die stressige Immobiliensuche ein wenig nach hinten. 

Das bedeutet jedoch nicht automatisch schlechtere Verkaufschancen. Weniger aktive Käufer bedeuten im Hochsommer oft auch weniger Konkurrenz unter den Verkäufern. 

Herbst: Unterschätzter Zeitpunkt für den Immo-Verkauf

Der Herbst zählt zu den unterschätzten Verkaufszeiten. Denn zwischen September und November steigt die Aktivität am heimischen Immobilienmarkt häufig noch einmal deutlich an.

Nach der Ferienzeit kehren viele Menschen in den Alltag zurück und nehmen aufgeschobene Themen wieder in Angriff. Potenzielle Käufer, die im Sommer Energie getankt haben und bereits länger suchen, handeln im Herbst konkreter und entschlossener. Ziel vieler Suchenden ist es, den Kauf jetzt abzuwickeln, um dann in einigen Monaten Weihnachten schon im neuen Eigenheim feiern zu können. 

Freiflächen sind in dieser Zeit schon etwas weniger im Fokus. Kriterien wie Lage, Infrastruktur und generelle Wohnqualität entscheiden. So kann die Immobiliensuche im Herbst als etwas sachlicher bezeichnet werden, während im Frühling Emotionen wie Vorfreude auf den Sommer merklich Kaufentscheidungen beeinflussen können. 

Immobilie im Winter verkaufen

Die Wintermonate gelten traditionell als ruhigste Phase am Immobilienmarkt. Vor allem rund um Weihnachten und den Jahreswechsel sinkt die Zahl der Besichtigungen deutlich. 

Das bedeutet jedoch nicht, dass ein Verkauf im Winter aussichtslos ist. Schließlich gibt es auch viele Suchende, für die der Zeitpunkt keine Rolle spielt. Beispiele für solche Anlässe sind: 

• Immobilienkauf als Investment
• Immobiliensuche wegen Familienzuwachs oder verändertem Platzbedarf
• Immobilienkauf nach einer Scheidung
• Immobiliensuche wegen eines beruflich bedingten Umzugs
• Kauf nach Erhalt eines Erbes

Allerdings sollten Sie als Verkäufer im Winter besonders auf die Präsentation Ihrer Immobilie achten. Dunkle Räume, kahle Gärten und schlechtes Wetter können den ersten Eindruck beeinflussen. Professionelle Fotos und gut vorbereitete Besichtigungen sind dann umso wichtiger. 

INFINA-Tipp: Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung im Winter verkaufen, fügen Sie dem Inserat und Exposé am besten auch Fotos hinzu, die in anderen Jahreszeiten aufgenommen wurden. So erhalten Interessenten z.B. auch einen Eindruck, wie schön der Garten aussieht, wenn gerade alles blüht. 

Machen Sie im Anzeigentext darauf aufmerksam, dass die Aufnahmen in den vergangenen Monaten entstanden sind. So ist klar, dass sie die Vermarktung erst begonnen haben, aber absichtlich auch ältere Bilder nutzen. 

Wann ist der perfekte Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?

Ein vollkommen verlässliches Muster gibt es nicht. Statistische Daten zu Immobilienverkäufen sind dahingehend auch weniger aussagekräftig, denn die Verbücherung der Transaktion findet in unterschiedlichen Zeitabständen statt. Ein Haus wird vielleicht im April vermarktet und schon im Mai steht ein neuer Eigentümer im Grundbuch. In einer anderen Region dauert der Grundbucheintrag hingegen doppelt so lang. 

Dennoch zeigt sich in Österreich seit Jahren eine gewisse Tendenz:

• Frühling: Starke Verkaufsphase dank Vorfreude und Aufbrauchstimmung
• Sommer: Solide Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf
• Herbst: Meist noch mehr Suchende als im Sommer
• Winter: Typischerweise etwas ruhigere Marktsituation 

Entscheidend ist jedoch immer die individuelle Situation. Denn eine hervorragend gelegene Wohnung in Salzburg kann auch im Dezember rasch verkauft werden. Ein schönes, aber überteuertes Haus wird hingegen selbst im stärksten Frühjahrsmarkt schwer vermittelbar sein. 

Als Verkäufer können Sie daher über den Einfluss der Jahreszeit auf Ihren Immobilienverkauf nachdenken, im Fokus stehen jedoch andere Erfolgsfaktoren. 

Wichtiger als die Jahreszeit: Gute Vorbereitung und Preisstrategie

Damit Ihre Immobilie innerhalb einer angemessenen Zeitspanne und zu einem guten Verkaufspreis veräußert werden kann, sind u.a. folgende Aspekte wichtig: 

• Der richtige Angebotspreis: Ein realistischer Preis ist entscheidend. Ein zu hoher Preis verlängert die Vermarktungsdauer, mit einem zu geringen Kaufpreis verlieren Sie bares Geld
• Professionelle Präsentation: Hochwertige Fotos, ein ansprechendes Exposé mit einer aussagekräftigen Beschreibung und gut vorbereitete Besichtigungen sind heute wichtiger denn je.
• Zustand der Immobilie: Kleine Reparaturen, gepflegte Räume und ein ordentlicher Außenbereich können den (Erst-)Eindruck erheblich verbessern.

Wann sollte also am besten verkauft werden? Unsere Empfehlung ist klar: Sie müssen sich sicher sein, dass der Immobilienverkauf der richtige Schritt ist und wenn möglich, sollte der Verkauf ohne Zeitdruck erfolgen. Auf eine bestimmte Jahreszeit zu warten, ist nicht nötig. Professionell aufbereitete Unterlagen und eine fachmännische Abwicklung sorgen dafür, dass Ihre Immobilie unabhängig von der Jahreszeit verkauft werden kann. 

Immobilienbewertung als Ausgangsbasis

Wenn Sie derzeit überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen, ist eine professionelle Immobilienbewertung der logische, erste Schritt. So zeigt sich, welche Preisvorstellung realistisch ist, und Sie können anschließend in Ruhe entscheiden, ob Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten – ganz egal, ob gerade die Sommerferien vor der Tür stehen oder Weihnachten naht: 

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